Dit is Adyen Adyen biedt betalings-, data- en financiële producten in één oplossing voor klanten zoals Meta, Uber, H&M en Microsoft - waardoor we het financiële technologieplatform bij uitstek zijn. Bij Adyen is alles wat we doen ontworpen voor ambitie. Voor onze teams creëren we een omgeving met kansen voor onze mensen om te slagen, ondersteund door de cultuur en ondersteuning om ervoor te zorgen dat ze echt eigenaar van hun carrière kunnen zijn. We zijn gemotiveerde individuen die unieke technische uitdagingen op schaal aanpakken en deze als team oplossen. Samen leveren we innovatieve en ethische oplossingen die bedrijven helpen hun ambities sneller te bereiken.

Over de Vertical

De Hospitality vertical is een van de snelst groeiende onderdelen van Adyen's bedrijf, waar we succes hebben gezien met bedrijven zoals Hilton, Citizen M en Belmond in de Enterprise-ruimte en ook met SaaS-platforms zoals Oracle en Mews. De sleutel tot ons succes is het nauwe partnerschap met onze klanten om hun behoeften te identificeren, hun groei te ondersteunen en succes te stimuleren voor de Hospitality vertical. We definiëren Hospitality als elk bedrijf dat opereert in de Hotels, Resorts, Cruises of Amusement sector.

De Rol

Als Senior Vertical Strategy Manager, Hospitality ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei en het succes van de Hospitality vertical bij Adyen. De rol maakt deel uit van het bredere Commercial Strategy & GTM-team bij Adyen. Onze teammissie is om Adyen te positioneren als de wereldwijde fintech-leider en ons commerciële succes binnen en over onze belangrijkste verticals te laten groeien. Je werkt nauw samen met de Head of F&B en Hospitality en draagt bij aan het stimuleren van de commerciële strategie en initiatieven voor omzetgroei voor zowel nieuwe zakelijke acquisitie als de groei van bestaande klanten binnen de vertical.

Als Senior Vertical Strategy Manager, Hospitality speel je een cruciale rol in het vormgeven en uitvoeren van Adyen’s groeistrategie binnen de hospitalitysector. Dit is een wereldwijde rol met een primaire focus op de NA- en EMEA-regio's en de kans om bij te dragen aan strategische projecten wereldwijd. Je bent de stem van de klant voor hotels, resorts, cruises en SaaS-platforms die actief zijn in de Hospitality sector.

De ideale kandidaat heeft een sterke achtergrond in de Hospitality of het beheren van een betalings-/financieel dienstenportfolio in de vertical. Ze moeten ook uitzonderlijke strategische denkvaardigheden, acute analytische diepgang en een bewezen staat van dienst in het stimuleren van commercieel succes hebben.

Wat je gaat doen

• Verticale prestaties beheren: Fungeren als een belangrijke motor voor de gezondheid en prestaties van de Hospitality vertical, ter ondersteuning van het algemeen management en de strategische richting.
• Wereldwijde commerciële strategie definiëren: Definieer en drijf belangrijke elementen van de wereldwijde commerciële strategie voor Hospitality. Jouw strategieën zullen opleveren zoals go-to-market playbooks, concurrentieanalyse en businesscases die rekening houden met marktnuances en commercieel teams in staat stellen om feilloos uit te voeren.
• Word een expert: Optreden als interne en externe SME voor Hospitality, de interactie tussen PMS, CRS en kanalen begrijpen. Je kunt intelligent over de sector spreken met de meest strategische klanten en de juiste initiatieven intern bevorderen.
• Product- en partnerschapsstrategie aandrijven: Klantgedrag analyseren om kansen voor productinnovatie, differentiatie en strategische ecosysteempartnerschappen te identificeren.
• De stem van de klant zijn: Nauw samenwerken met het Product Offering-team om de vertical te bevorderen door:
  • Verticale trends, kansen en klantproblemen te bieden als input voor productprioritering.
  • Productprijs- en verpakkingsstrategieën te informeren om winstgevendheid en marktaandeel te maximaliseren.
  • De verticale nuance te bieden aan wereldwijde commerciële ondersteuning.
• Groei-initiatieven informeren: Ontwikkel en onderhoud klantsegmentatie om kansen voor omzetgroei en marktuitbreiding te identificeren en na te streven. Informeer verticale en bredere Adyen-strategieën met de laatste trends in de industrie, opkomende technologieën en regelgevende veranderingen, en identificeer proactief strategische kansen of risico's.

Wie je bent

• 7+ jaar ervaring, bij voorkeur met een combinatie van diepgaande kennis van de Hospitality-industrie (Hotels, Resorts of Cruises) en expertise in betalingen of financiële technologie.
• Je bent gepassioneerd over de Hospitality-sector en het succes van onze klanten in deze vertical. Je bent klantgericht in je kern.
• Je hebt een sterke vaardigheid om winnende strategieën te ontwikkelen die zijn onderbouwd met gegevens en kunt complexe obstakels navigeren en aanpakken om commerciële doelen te bereiken.
• Ervaring en passie voor GTM-strategie en uitvoering.
• Je kunt verschillende klantfeedback verpakken in tastbare, datagestuurde businesscases die invloed zullen uitoefenen.
• Sterke mondelinge communicatieve vaardigheden om invloed uit te oefenen op interne belanghebbenden in Commercial, partnerschappen en product en een uitzonderlijke ambassadeur van Adyen extern te zijn.
• Vermogen om ambiguïteit te navigeren en te gedijen in een snel veranderende omgeving.
• Bereidheid om tot 25% van de tijd te reizen, inclusief internationaal.

Onze inzet voor diversiteit, gelijkheid en inclusie

Onze unieke aanpak is een product van onze diverse perspectieven. Deze diversiteit aan achtergronden en culturen is essentieel om onze voortgang te behouden. Onze zakelijke en technische uitdagingen zijn uniek, en we hebben zoveel mogelijk verschillende stemmen nodig om deze op te lossen - stemmen zoals die van jou. Ongeacht wie je bent of waar je vandaan komt, verwelkomen we je om jezelf te zijn bij Adyen.

Studies tonen aan dat vrouwen en leden van ondervertegenwoordigde gemeenschappen alleen solliciteren als ze aan 100% van de kwalificaties voldoen. Klinkt dit als jij? Zo ja, moedigt Adyen je aan om te heroverwegen en te solliciteren. We kijken uit naar je sollicitatie!

Wat nu?

Zorgen voor een soepele en aangename kandidaatervaring is cruciaal voor ons. We streven ernaar om binnen 5 werkdagen op je sollicitatie te reageren. Ons sollicitatieproces duurt meestal ongeveer 4 weken, maar kan fluctueren afhankelijk van de rol. Leer meer over ons wervingsproces hier. Wees niet bang om ons te laten weten of je meer flexibiliteit nodig hebt.

Deze rol is gevestigd in ons kantoor in Amsterdam. We zijn een kantoorgerichte organisatie en waarderen samenwerking op locatie; we bieden geen volledig remote rollen aan.