Dit is Adyen. Adyen biedt betalingen, data en financiële producten in één oplossing voor klanten zoals Meta, Uber, H&M en Microsoft - waardoor wij het financiële technologieplatform bij uitstek zijn. Bij Adyen is alles wat we doen ontworpen voor ambitie. We creëren een omgeving met kansen voor onze mensen om te slagen, ondersteund door de cultuur en ondersteuning die ervoor zorgen dat ze echt eigenaar van hun carrière kunnen zijn. We zijn gemotiveerde individuen die unieke technische uitdagingen op grote schaal aanpakken en deze als team oplossen. Samen bieden we innovatieve en ethische oplossingen die bedrijven helpen hun ambities sneller te bereiken.

Over de Verticale

De F&B-verticale is een van de snelst groeiende onderdelen van Adyen's bedrijf, waar we succes hebben geboekt met bedrijven zoals McDonald's, Starbucks en KFC in de Enterprise-ruimte, evenals met SaaS-platforms zoals Oracle en EposNow. De sleutel tot ons succes is het nauw samenwerken met onze klanten om hun behoeften te identificeren, hun groei te ondersteunen en succes te boeken voor de F&B-verticale. We definiëren F&B als elk bedrijf dat actief is in de restaurants, koffie, bars, catering of de voedselbezorgingsruimte.

De Rol

Als Senior Vertical Strategy Manager, F&B ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei en het succes van de F&B-verticale bij Adyen. De rol maakt deel uit van het bredere Commercial Strategy & GTM-team bij Adyen. Onze teammissie is om Adyen te positioneren als de wereldwijde fintech-leider en onze commerciële successen binnen en over onze belangrijkste verticalen te laten groeien. Je werkt nauw samen met de Head of F&B en Hospitality en draagt bij aan het stimuleren van de commerciële strategie en initiatieven voor omzetgroei voor nieuwe zakelijke acquisities en de groei van bestaande klanten binnen de vertical.

Als Senior Vertical Strategy Manager, F&B speel je een cruciale rol in het vormgeven en uitvoeren van Adyen's groeistrategie binnen de sector. Dit is een wereldwijde rol met een primaire focus op de NA- en EMEA-regio's en de kans om bij te dragen aan strategische projecten wereldwijd. Je bent de stem van de klant voor restaurants, koffiehuizen, bars en SaaS-platforms die actief zijn in de F&B-ruimte.

De ideale kandidaat heeft een sterke achtergrond in F&B of het beheren van een betalingen-/financiële dienstenportfolio in de vertical. Ze moeten ook uitzonderlijke strategische denkvaardigheden, scherpe analytische diepgang en een bewezen staat van dienst in het stimuleren van commercieel succes hebben.

Wat je gaat doen

• Eigenaar van Verticale Prestaties: Functie als belangrijke motor van de gezondheid en prestaties van de F&B-verticale, ter ondersteuning van het algemeen management en de strategische richting.
• Definieer de Wereldwijde Commerciële Strategie: Definieer en stuw belangrijke elementen van de wereldwijde commerciële strategie voor F&B. Jouw strategieën zullen opleveren zoals go-to-market playbooks, concurrentieanalyses en business cases die rekening houden met marktnuances en commerciële teams in staat stellen om foutloos uit te voeren.
• Word een Onderwerp Expert: Optreden als interne en externe SME voor F&B, begrijpen van de interactie tussen POS, Loyaliteit en kanalen zoals online, drive-thru en kiosk. Je kunt intelligent over de ruimte spreken met de meest strategische klanten en de juiste initiatieven intern bevorderen.
• Stuur Product- en Partnerschapsstrategie: Analyseer klantgedrag om kansen voor productinnovatie, differentiatie en strategische ecosysteempartnerschappen te identificeren.
• Wees de Stem van de Klant: Werk nauw samen met het Product Offering-team om de vertical te bevorderen door:
  • Verticale trends, kansen en klantproblemen aan te geven als input voor productprioritering.
  • Productprijs- en verpakkingsstrategieën te informeren om winstgevendheid en marktaandeel te maximaliseren.
  • De verticale nuance te bieden aan wereldwijde commerciële mogelijkheden.
• Informeer Groei-initiatieven: Ontwikkel en onderhoud klantsegmentatie om kansen voor omzetgroei en marktuitbreiding te identificeren en na te streven. Informeer verticale en bredere Adyen-strategieën met de laatste industrie trends, opkomende technologieën en regelgevende veranderingen, en identificeer proactief strategische kansen of risico's.

Wie je bent

• 7+ jaar ervaring, bij voorkeur met een combinatie van diepgaande kennis van de F&B-industrie (Restaurants, Koffie en/of F&B Vertical SaaS) en expertise in betalingen of financiële technologie.
• Je bent gepassioneerd over de F&B-ruimte en het succes van onze klanten in deze vertical. Je bent klantgericht in je kern.
• Je hebt een sterke vaardigheid om winnende strategieën te ontwikkelen die zijn onderbouwd met data en kunt complexe blokkades navigeren en aanpakken om commerciële doelen te bereiken.
• Ervaring en passie voor GTM-strategie & uitvoering.
• Kan verschillende klantfeedback verpakken in tastbare, datagestuurde business cases die invloed zullen uitoefenen.
• Sterke mondelinge communicatieve vaardigheden om invloed uit te oefenen op belanghebbenden intern in Commercial, partnerschappen en product en een uitzonderlijke Adyen-ambassadeur extern te zijn.
• Vermogen om ambiguïteit te navigeren en te gedijen in een snel veranderende omgeving.
• Beschikbaar om tot 25% van de tijd te reizen, inclusief internationaal.

Onze Diversiteit, Gelijkheid en Inclusie verplichtingen

Onze unieke aanpak is een product van onze diverse perspectieven. Deze diversiteit van achtergronden en culturen is essentieel om onze voortgang te behouden. Onze zakelijke en technische uitdagingen zijn uniek en we hebben zoveel mogelijk verschillende stemmen nodig om ze op te lossen - stemmen zoals die van jou. Ongeacht wie je bent of waar je vandaan komt, verwelkomen we je om je ware zelf te zijn bij Adyen.

Studies tonen aan dat vrouwen en leden van ondervertegenwoordigde gemeenschappen alleen solliciteren naar banen als ze 100% van de kwalificaties voldoen. Klinkt dit als jij? Als dat zo is, moedigt Adyen je aan om opnieuw na te denken en te solliciteren. We kijken uit naar je sollicitatie!

Wat is de volgende stap?

Het waarborgen van een soepele en aangename kandidaatervaring is cruciaal voor ons. We streven ernaar om binnen 5 werkdagen op je sollicitatie te reageren. Ons sollicitatieproces duurt doorgaans ongeveer 4 weken, maar kan fluctueren afhankelijk van de rol. Leer hier meer over ons wervingsproces. Aarzel niet om ons te laten weten of je meer flexibiliteit nodig hebt.

Adyen is een werkgever die gelijke kansen biedt. We discrimineren niet op basis van ras, kleur, etniciteit, afkomst, nationale oorsprong, religie, geslacht, gender, genderidentiteit, genderexpressie, seksuele geaardheid, leeftijd, handicap, veteranenstatus, genetische informatie, burgerlijke staat of enige wettelijk beschermde status. Al je informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.

Deze rol is gevestigd in ons kantoor in Amsterdam. We zijn een kantoorgerichte organisatie en waarderen samenwerking op locatie; we bieden geen volledig remote rollen aan.