Als Senior Business Developer ben je eindverantwoordelijk voor het sluiten van high-value deals en het strategisch uitbouwen van accounts. Je spreekt de taal van je branche, ontwikkelt gerichte proposities en bouwt partnerships die standhouden. Je begint met strategische verdieping: je werkt businesscases uit, maakt ROI concreet voor de klant en overtuigt stakeholders om budgetten vrij te maken. Je focus ligt op waarde, niet op features. Vanuit deze basis neem je de regie over pitch en propositie, waarbij je de propositie aanpast aan de specifieke behoeften van elke klant, interne specialisten betrekt, offertes structureert en presentaties leidt. Jij bent de deal owner, van de eerste slide tot de handtekening. Tijdens onderhandelingen laat je je niet verleiden tot kortingen en bewaak je de scope en prijs. Je weet wanneer je moet bewegen en wanneer niet. Na de deal blijf je actief door cross- en upsell kansen te identificeren, jaarplannen met klanten te maken en relaties uit te bouwen naar meerdere afdelingen. Dit is waar marge wordt gemaakt.

Vereisten

Wij zoeken een Senior Business Developer met:

• Minimaal 5 tot 8 jaar B2B sales ervaring, waarvan minimaal 3 jaar in new business.
• Ervaring met het dragen van een omzet van 500k tot 1 miljoen per jaar.
• Zelfstandige ervaring in het sluiten van complexe deals met langere sales cycles en grotere deal sizes.
• Diep begrip van digitale proposities en ervaring met offerte- en pitchtrajecten.
• Ervaring met tenders.
• Vermogen om te schakelen op directie- en MT-niveau.
• Forecast verantwoordelijkheid en ervaring als target owner.
• Ervaring in het coachen van juniors en een focus op teamresultaat en eigen omzet.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemend inzicht: je ziet marktontwikkelingen, signaleert nieuwe verticals en denkt in kansen.

Je scoort extra punten als je een eigen netwerk hebt in een specifieke vertical, ervaring hebt bij een agency of SaaS scale-up, of eerder een team hebt aangestuurd.

Wat bieden wij jou?

Bij SB Group bieden wij:

• Een marktconform salaris met een variabel deel op basis van jouw resultaten.
• Reiskostenvergoeding van €0,23 per kilometer.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling via een ontwikkelbudget van €1.000,- per jaar, 1-op-1 coaching, workshops en inspirerende evenementen.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een pensioenregeling zonder verplichte eigen bijdrage, een laptop en gratis toegang tot de sportschool op kantoor.
• Een energieke werksfeer met ongeveer 60 collega's in Utrecht.
• Het hele jaar door leuke evenementen zoals boottochten, sporttoernooien, vrijdagmiddagborrels, weekendjes weg en werkvakanties.

Denk jij dat je past binnen het team en wil je groeien als Senior Business Developer bij SB Group? Solliciteer dan nu!