Bau mit uns eine faire und leistungsstarke Arbeitswelt. Bei Learned entwickeln wir Software, die Managern hilft, ihre Teams kontinuierlich zu fördern, fair zu bewerten und transparent zu belohnen. Unsere Plattform automatisiert den gesamten Leistungs- und Bewertungsprozess, spart wertvolle Zeit und unterstützt Manager bei wichtigen Mitarbeitergesprächen. Wir sind ein motiviertes Team von rund 45 Kollegen und bereit, international zu wachsen. Nach einer erfolgreichen Finanzierungsrunde suchen wir dich als Senior Account Executive für Deutschland (m/w/d), um den deutschen Markt gemeinsam auszubauen.

Die Rolle

Als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im deutschen Markt. Du identifizierst Geschäftsmöglichkeiten, begleitest Unternehmen durch den gesamten Verkaufsprozess und bringst sie erfolgreich zum Vertragsabschluss. Du arbeitest eng mit unserem Chief Commercial Officer (CCO) und unserem CEO in den Niederlanden sowie unserem deutschen Partnership Manager und BDR zusammen. Mit HubSpot als Grundlage und deiner Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb konzentrierst du dich auf komplexe Verkaufsprozesse und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen in Deutschland.

Verantwortlichkeiten

• Durchführung von Produktdemos und Übersetzung der Herausforderungen und Ziele potenzieller Kunden in passende Lösungen innerhalb der Learned-Plattform.
• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sicherstellung einer strukturierten Übergabe neuer Kunden an unser Customer Success-Team, einschließlich eines Implementierungsplans.
• Aktive Mitgestaltung unserer Go-to-Market-Strategie für Deutschland.
• Verantwortung für den Aufbau deines eigenen Teams von Business Development Representatives (BDRs) und (Senior) Account Executives in Deutschland.

Anforderungen

• Deutsch als Muttersprache sowie fließendes Englisch.
• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens drei Jahre als Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Erfahrung im beratenden Verkauf und in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Stakeholdern (z.B. Management, Betriebsrat, IT- und Rechtsabteilung).
• Fähigkeit, eine eigene Pipeline aufzubauen (ehemalige BDRs und Full-Cycle AEs werden stark bevorzugt).
• Unabhängige, unternehmerische Arbeitsweise und Freude an Verantwortung in einem Scale-up.
• Fähigkeit, auf strategischer Ebene mit Kunden zu arbeiten und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands sowie regelmäßige Besuche unseres Büros in den Niederlanden.

Was wir bieten

Wir sind ehrgeizig, unternehmerisch und arbeiten jeden Tag zusammen, um unsere Ziele zu erreichen. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf eine offene, persönliche Unternehmenskultur. In unserem Büro in Utrecht essen wir täglich gemeinsam zu Mittag (gesund und vollständig organisiert von uns) und veranstalten jeden Monat eine Teamaktivität. Darüber hinaus bieten wir dir:

• Ein Grundgehalt von 75.000 € bis 90.000 €.
• Unbegrenzte Provision (realistisches Zielvariabel: 48.000 € OTE).
• Aktienoptionen für den Vermögensaufbau.
• Ein Firmenwagen.
• Wachstumsweg zum Country Manager Deutschland.
• 25 Urlaubstage (Vollzeit).
• Ein MacBook und die Ausrüstung, die du für deinen Erfolg benötigst.
• Ein persönliches Entwicklungsbudget von 1.000 € pro Jahr.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Kollegen aus mehr als sieben Kulturen.
• Viel Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung.

Wachstum und Entwicklung

Diese Position geht weit über eine klassische Rolle als Account Executive hinaus. Wir suchen jemanden, der aktiv den deutschen Markt aufbaut und unternehmerisch denkt. In Zukunft hast du die Möglichkeit, die Rolle des Country Managers Deutschland zu übernehmen und unser Vertriebsteam in Deutschland weiter auszubauen.

Warum Learned?

• Viel Verantwortung und unternehmerische Freiheit.
• Direkter Einfluss auf den Aufbau des deutschen Marktes.
• Unterstützung durch ein erfahrenes und erfolgreiches Team in den Niederlanden.
• Attraktive Aktienoptionen.
• Ein klarer Entwicklungsweg in eine Führungsrolle.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Vielleicht sehen wir uns bald persönlich!