Dit is een advertentie voor talentpijplijnen. Er is momenteel geen vacature, maar we bouwen een pool voor toekomstige mogelijkheden. Als Sales Specialist binnen Data & Analytics positioneer en presenteer je onze desktopoplossingen (inclusief ons nieuwe platform genaamd Workspace) in de handels- en banksector (inclusief investerings-, corporate, regionale banken en financiële instellingen, IDB's, niet-financiële bedrijven, traditionele vermogensbeheerders, vermogensbezitters, soevereine vermogensfondsen, hedgefondsen, enz.). Dit is een flexibele, op maat gemaakte front-to-back oplossing die branchegegevens aggregeert, eigentijdse analyses levert en kritieke handels- en bankwerkstromen automatiseert. Het is ontwikkeld om in te spelen op de verschuivende trends in de handel, aangezien bedrijven snel effectieve AI-gedreven tools en codering in hun workflows willen omarmen. Wat ga je doen: Als expert ondersteun je Account Managers als Sales Specialist met een focus op alle verkopen (nieuw, cross-sells, up-sells). Neem kansen van identificatie tot afsluiting, inclusief het beheer van alle contractuele, juridische en technische vereisten. Begrijp de waardeproposities, concurrentielandschap en belangrijke verkoopargumenten van onze oplossingen. Toon een enthousiaste en proactieve houding ten aanzien van leren, pijplijnopbouw en verkoopuitvoering. Ontwikkel directe relaties met klanten op hoog niveau (vooral op C-niveau) met besluitvormers en beïnvloeders bij klanten en derden. Demonstreer de diensten en positioneer de sterke punten van onze producten. Plan en prioriteer verkoopinspanningen om ervoor te zorgen dat potentiële toekomstige leads op het juiste moment worden opgevolgd. Bouw en onderhoud een pijplijn van terugkerende kansen en werk informatie bij over items binnen onze Sales Force.com-tool, zodat bestellingen en prognoses actueel en nauwkeurig blijven. Bouw een diepgaand begrip op van de activiteiten, proposities en bedreigingen van onze concurrenten in deze ruimte. Werk nauw samen met de bedrijfsdivisies om betekenisvolle klantfeedback en betrokkenheidsmogelijkheden te bieden. Geef regelmatig gestructureerde feedback over alle activiteiten en klantproblemen aan de Hoofd Verkoop voor Handelsoplossingen.