Over het Bedrijf

Onze klant ontwerpt en produceert LV- en MV-schakelapparatuur, met een bewezen staat van dienst in meer dan 40 landen wereldwijd. Na een wijziging in eigendom is het bedrijf snel aan het groeien, met een aanzienlijke bevestigde contractachterstand voor de komende 12 maanden, actieve projecten in het VK, Europa en daarbuiten, en een grote uitbreiding naar de Amerikaanse markt met een significante tenderpijplijn. De vraag naar datacentra is momenteel de grootste drijfveer, maar het bedrijf is bewust omzet-agnostisch en levert ook aan nutsbedrijven, algemene bouw, gezondheidszorg en commerciële sectoren. Dit is een bedrijf dat is opgebouwd door mensen van buiten de schakelwereld die een scherpere commerciële aanpak hebben toegepast. Dit betekent echte autonomie voor de juiste verkoper, snelle besluitvorming en geen lagen van commissies tussen jou en de mensen die 'ja' kunnen zeggen.

De Rol

Onze klant is op zoek naar twee goede verkopers. Dit is een rol gericht op het binnenhalen van nieuwe business, geen accountbeheer of onderhoudsrol, en succes wordt puur beoordeeld op wat je binnenbrengt. Er is echte flexibiliteit in senioriteit en structuur:

• Senior aanwerving: Als je al op Sales Director-niveau opereert met een gevestigd netwerk in schakelapparatuur of energieverdeling, is er ruimte om een team op te bouwen en te leiden, en rechtstreeks aan de raad van bestuur te rapporteren, mits je nog steeds persoonlijk nieuwe business binnenbrengt naast eventuele managementverantwoordelijkheden.
• Hongerige, eerdere carrière aanwerving: Als je eerder in je carrière bij een schakelapparatuurfabrikant bent en nog geen groot persoonlijk netwerk hebt opgebouwd, maar de juiste houding hebt en echt bereid bent om de telefoon op te nemen en een pijplijn vanaf nul op te bouwen, is die route ook open.

De compensatie zou dienovereenkomstig worden gestructureerd, maar met een commissieplan dat inspanning en resultaten zwaar beloont. Een volledig bied-, schattings- en ontwerpteam staat achter de verkoopfunctie, dus dit is een relatie- en nieuwe businessrol in plaats van een rol waarin je zelf elke offerte en contract moet schrijven (hoewel sommige verkopers ervoor kiezen om dicht bij die details te blijven).

Verantwoordelijkheden

• Ervaring in verkoop binnen een schakelapparatuurfabrikant is essentieel.
• We zoeken mensen die het product, het productieproces begrijpen en weten hoe schakelapparatuur daadwerkelijk wordt gespecificeerd en verkocht, niet verkoopprofessionals uit aangrenzende energie- of elektrische categorieën die de overstap willen maken.
• Een aantoonbare mentaliteit van nieuwe businessjager, comfortabel met prospecteren en afsluiten in plaats van alleen bestaande relaties te onderhouden.
• Bestaande contacten en geloofwaardigheid binnen de schakelapparatenmarkt die naar een nieuwe werkgever kunnen worden meegenomen.
• Internationale blik: het merendeel van de business wordt al buiten het VK gegenereerd, en een Europese focus heeft de voorkeur, hoewel sterke kansen elders (inclusief de VS) niet worden afgewezen.
• Geen vereiste om uit een technische engineeringachtergrond te komen, maar je moet wel geloofwaardig over het product en de markt kunnen spreken.

Basis salaris is flexibel afhankelijk van ervaring, tot circa £100k voor een sterke senior aanwerving (realistisch bereik voor een eerdere carrière, hoog-potential aanwerving zou lager zitten, met commissie die is ontworpen om te compenseren).