National Key Account Manager
PepsiCo
Utrecht, Utrecht, Netherlands
On-site
Expert
1 dag geleden geplaatst
Vacaturesamenvatting
The National Key Account Manager will drive sustainable growth with key retailers such as DIRK, PLUS, Nettorama, and DekaMarkt. This role focuses on developing customer strategies and Joint Business Plans to achieve sales and profitability targets while fostering long-term partnerships.
De National Key Account Manager is verantwoordelijk voor het stimuleren van duurzame groei bij DIRK, PLUS, Nettorama en DekaMarkt. Deze rol ontwikkelt en voert klantstrategieën en Joint Business Plans (JBP's) uit om volume, netto-omzet (NSR), winstgevendheid en marktaandeel te behalen, terwijl er langdurige strategische partnerschappen worden opgebouwd.
Verantwoordelijkheden
- Klantstrategie & Groei Roadmap Bouw en voer een meerjarige groeiplan uit voor DIRK, PLUS, Nettorama en DekaMarkt, waarbij innovatie, activatie, Pep+ prioriteiten en categorie groei-initiatieven worden benut om duurzame, winstgevende groei te realiseren.
- Joint Business Planning Ontwikkel, lever en beheer jaarlijkse klantbusinessplannen die zijn afgestemd op de strategische prioriteiten van PepsiCo, en vertaal deze naar duidelijke commerciële en uitvoeringsplannen op het gebied van prijsstelling, promoties, assortiment, innovatie en categorieontwikkeling (Savoury, Nuts en Grains).
- Commerciële Onderhandelingen Leid jaarlijkse onderhandelingen en zorg voor klantovereenkomsten die voldoen aan de doelen voor volume, NSR, winstgevendheid en marktaandeel, terwijl langdurige klantrelaties en samenwerkingsvormen worden versterkt.
- Prestatie- & Financieel Beheer Zorg voor de levering van afgesproken targets (verkoop, winst, aandeel en investering), met sterke prognoses, gedisciplineerd handels-/investeringsbeheer en levering binnen het afgesproken D&A budget.
- Groei-initiatieven & Nieuwe Zakelijke Kansen Identificeer, vorm en implementeer aanvullende groeikansen (inclusief nieuwe businessmodellen en creatieve klantinitiatieven) om prestaties te versnellen en wederzijdse waarde te ontsluiten.
- Categorie Leiderschap met Klanten Leid categoriebeheerinitiatieven met klanten om shopper-gedreven groei te stimuleren door geoptimaliseerde assortimenten, schapuitvoering, promotionele effectiviteit en categorievisies die zijn gebaseerd op inzichten.
- Cross-functioneel Leiderschap Werk nauw samen met Shopper Marketing, Digital Commerce, Categoriebeheer, Supply Chain, Financiën en andere interne belanghebbenden om de end-to-end uitvoering van JBP's te realiseren en sterke cross-functionele samenwerking te waarborgen.
- Inzichten & Extern Perspectief Bied actiegerichte klant-, shopper- en marktinzichten om strategie en uitvoering te beïnvloeden, ondersteuning te bieden voor vlekkeloze innovatielanceringen en de concurrentiekracht van klanten te vergroten.
- Stakeholder Management & Invloed Functie als het primaire aanspreekpunt voor interne en externe belanghebbenden, effectief beïnvloeden van besluitvormers en ervoor zorgen dat de stem van de klant en de marktrealiteit binnen PepsiCo worden vertegenwoordigd.
Vereisten
• Universitaire opleiding (Bachelor of Master) • Minimaal 6 jaar commerciële/verkoopervaring binnen FMCG • Sterke commerciële basisvaardigheden, waaronder planning, prioritering, communicatie en stakeholdermanagement • Bewezen staat van dienst in onderhandelingen en het realiseren van winstgevende groei • Sterk begrip van de principes van categoriebeheer en dynamiek van shoppers/klanten • Vermogen om zelfstandig te werken met een duidelijke resultaatgerichtheid, hoge initiatief en sterke analytische vaardigheden • Sterke netwerkvaardigheden en het vermogen om effectief te opereren in complexe, gelaagde matrixorganisaties • Vloeiend in het Nederlands en Engels (gesproken en geschreven)
PepsiCo "Great 5" Capability Focus • Uitvoering – Duidelijkheid & Resultaten • Denken – Extern Perspectief
Vereiste vaardigheden
Category Management
Forecasting
financieel beheer
planning
Initiatief
Analytische vaardigheden
Commercial Negotiation
sales
Engels
Nederlands
Engels niveau
Fluent
Nog steeds zelf aan het zoeken?
Laat het werk aan ons over.
TotaMatch werkt voor jou
Wij scannen dagelijks duizenden vacatures en laten het je weten als er een match is. Zelf zoeken is niet nodig.
Anoniem, veilig en gratis
Je profiel blijft anoniem. Je werkgever ziet het niet. Jij kiest wanneer je zichtbaar wordt.
Binnen 3 minuten klaar
Beantwoord een paar vragen en maak in enkele minuten je profiel. Zonder verplichtingen.
Over TotaMatch
TotaMatch helpt professionals werk te vinden dat echt past bij hun werkgeluk. Wij geloven dat werk meer is dan alleen een inkomen. Het is een bron van voldoening, groei en trots. In plaats van eindeloos te scrollen door vacaturesites, werkt TotaMatch voor jou. Ons platform analyseert continu duizenden kansen en identificeert rollen die aansluiten bij wat voor jou echt belangrijk is. Jij kunt je focussen op je werk en de mensen om je heen. Wij zorgen ervoor dat je nooit een betere kans mist.