Bij ABB helpen we industrieën efficiënter en schoner te werken en iedere medewerker draagt daaraan bij. U krijgt de ruimte om leiding te nemen, wordt ondersteund in uw ontwikkeling en zult trots zijn op de impact die we samen realiseren. Sluit u bij ons aan en help de wereld draaiende te houden.

Deze functie rapporteert aan de Global Sales Manager.

Uw Rol en Verantwoordelijkheden

We zijn op zoek naar een Global Projects Sales Manager die commerciële verantwoordelijkheid neemt voor gekwalificeerde wereldwijde projectkansen van aanvraag tot contracttoewijzing binnen de Business Line Motors & Generators. U leidt de voorbereiding van technisch conforme en commercieel concurrerende voorstellen, coördineert klanten, EPC's, OEM's, ABB Sales Units, fabrieken, engineering, juridische en wereldwijde accountteams.

U speelt een sleutelrol in het omzetten van gekwalificeerde kansen in winstgevende orders in sectoren zoals olie en gas, chemicaliën, mijnbouw, energieopwekking en water. De rol combineert praktische offertewerkzaamheden, cross-functionele biedcoördinatie en directe klantinteractie.

U bent voornamelijk verantwoordelijk voor

• Valideren, kwalificeren en prioriteren van wereldwijde projectkansen samen met Industry Sales Managers, Global Account Managers en Local Sales Units, en overeenkomen van de pursuit owner en biedplan.
• Opbouwen en leiden van projectcaptatie- en biedteams voor strategisch belangrijke wereldwijde projecten.
• Commerciële verantwoordelijkheid nemen voor gekwalificeerde projectpursuits van RFQ tot offerte, verduidelijking, onderhandeling, interne goedkeuring en orderverwerving om de verkoopdoelen van de Business Line te bereiken.
• Analyseren van projectspecificaties, scope en commerciële vereisten en coördineren van oplossingselectie, technische conformiteit, prijsstelling, leveringsschema's en commerciële afstemming binnen ABB-organisaties.
• Beheren van projectspecifieke relaties en leiden van technisch-commerciële verduidelijkingen met eindgebruikers, EPC's en OEM's.
• Leiden van klantonderhandelingen en documenteren van overeengekomen scope, aannames, uitsluitingen en commerciële verplichtingen.
• Nauwkeurige status van kansen, offerte-mijlpalen, pijplijnen en prognoses bijhouden en de projectzichtbaarheid binnen de Business Line en LSU verbeteren.
• Uitvoeren van win/loss-analyses en geleerde lessen delen om toekomstige biedprestaties te verbeteren.
• Samenwerken met Motion en andere ABB-divisies om gecoördineerde voorstellen voor multi-business kansen te ontwikkelen.
• Na contracttoewijzing zorgen voor een duidelijke commerciële en technische overdracht naar het projectuitvoeringsteam.

Kwalificaties voor de rol

• Bachelor- of masterdiploma in engineering, business of een gerelateerd vakgebied.
• Aantoonbare ervaring in industriële B2B-verkoop, aanbestedingen, voorstelbeheer of projectverkoop, inclusief eigenaarschap van technisch-commerciële offertes.
• Ervaring met EPC's, eindgebruikers, OEM's en grote internationale industriële projecten is een sterke pré.
• Kennis van roterende apparatuur, motoren, generatoren, aandrijvingen of gerelateerde industriële technologieën is voordelig.
• Sterke commerciële mindset en technisch begrip, inclusief ervaring met prijsstelling, marges, contractuele voorwaarden, risicobeoordelingen en onderhandelingen.
• Goede communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden in een internationale omgeving.
• Vermogen om cross-functionele biedteams te coördineren en hoogwaardige voorstellen onder deadline druk te leveren.
• Vloeiend in geschreven en gesproken Engels en bereid om internationaal te reizen, ongeveer 30% van de werktijd.

Wat wij bieden

• Mogelijkheid om te werken aan enkele van de grootste industriële en energieprojecten ter wereld.
• Wereldwijde blootstelling en samenwerking met ABB-experts, klanten en partners in meerdere regio's.
• Een dynamische en internationale werkomgeving waar u een significante zakelijke impact kunt maken.
• Professionele ontwikkelingsmogelijkheden en carrièregroei binnen ABB.

Wat succes eruit ziet

• Tijdige, complete en conforme indieningen van voorstellen.
• Offerte-hitratio, winstgevende orderinname en kwaliteit van commerciële voorwaarden.
• Nauwkeurige kansen en orderprognoses.
• Effectieve klantonderhandelingen en sterke cross-functionele biedleiding.
• Duidelijke en volledige overdracht naar projectuitvoering na contracttoewijzing.

Meer over ons

Bij ABB helpen we industrieën efficiënter en schoner te werken. De Business Line Motors and Generators binnen de Motion High Power Division biedt een uitgebreid productportfolio van grote AC-motoren en generatoren. Van algemene doeleinden tot sterk aangepaste ontwerpen, synchrone motoren en hoogspanningsinductiemotoren bieden hoge efficiëntie, betrouwbaarheid en beschikbaarheid in alle belangrijke industrieën en toepassingen, inclusief enkele in de moeilijkste en meest veeleisende omgevingen. We hebben ook een lange geschiedenis in het ontwerpen en bouwen van generatoren voor een breed scala aan industrieën, waaronder energieopwekking, maritiem, olie en gas, mijnbouw en datacenters.

Locatie en werkmodel

De locatie en het toepasselijke hybride of remote werkmodel worden overeengekomen met de geselecteerde kandidaat en bevestigd door de recruiter.

Voor het bouwen aan een schonere en slimmere toekomst zijn uiteenlopende denkers nodig: nieuwsgierige, moedige en creatieve mensen. Daarom verwelkomen we mensen met alle achtergronden en ervaringen.

Klaar om indruk te maken? Solliciteer vandaag nog of ga naar https://www.abb.com om meer te weten te komen over de impact van onze oplossingen over de hele wereld.