Bij SentinelOne zijn we gedreven door een duidelijke missie: het bieden van voordelen aan degenen die onze toekomst beveiligen. Terwijl AI de manier waarop organisaties bouwen, opereren en innoveren hervormt, wordt de verantwoordelijkheid om hen te beschermen steeds crucialer. Wanneer je bij SentinelOne komt werken, helpt jouw inzet wereldwijde ondernemingen, kritieke infrastructuur en de technologieën van morgen te beschermen. Als je gemotiveerd bent door betekenisvolle uitdagingen en je impact echt, meetbaar en wereldwijd wilt maken, vind je hier jouw doel.

Over het Bedrijf

SentinelOne bevindt zich op het snijvlak van AI en beveiliging en pioniert met een nieuw operationeel model voor cyberbeveiliging. Ons AI-native platform verenigt bescherming over endpoint, cloud, identiteit, data en AI-systemen om autonome detectie en respons te bieden met helderheid en snelheid. Door het combineren van realtime analytics, intelligente automatisering en een verenigde datafundament, verminderen we ruis, vereenvoudigen we complexiteit en stellen we beveiligingsteams in staat zich te concentreren op wat echt belangrijk is. Onze teams zijn bouwers, probleemoplossers en innovators die zich inzetten voor het vormgeven van de toekomst van beveiliging.

De Rol

Als Commercial Sales Representative versnel je de groei van SentinelOne in de META-regio. Je neemt de verantwoordelijkheid voor het uitbreiden van onze commerciële aanwezigheid door kansen te identificeren, nieuwe business te genereren en consequent ambitieuze verkoopdoelen te overtreffen. Je beheert de volledige verkoopcyclus — van prospectie tot afsluiting — en bouwt betekenisvolle relaties op met publieke sectororganisaties, terwijl je samenwerkt met ons kanaalecosysteem om het succes in jouw gebied te maximaliseren.

Verantwoordelijkheden

• Beheer de volledige verkoopcyclus van prospectie tot afsluiting, gericht op accounts in META, kwalificeer kansen, onderhandel met sleutelbeslissers en lever resultaten door middel van gedisciplineerde forecasting, pipelinebeheer en proactieve accountplanning.
• Bouw en beheer een hoogpresterende pipeline door gebruik te maken van meerdere leadbronnen, outboundstrategieën en kanaalpartnerschappen, terwijl je samenwerkt met field sales teams en cross-functionele belanghebbenden om het bereik te vergroten en de dealversnelling te versnellen.
• Fungeer als een vertrouwde adviseur voor klanten door diepgaande kennis te ontwikkelen van de oplossingen van SentinelOne en het bredere cybersecuritylandschap, en bied op maat gemaakte, waarde-gedreven gesprekken die inspelen op de specifieke behoeften en uitdagingen van elke klant.
• Blijf op de hoogte van industrietrends en concurrentiedynamiek om je consultatieve verkoopbenadering continu te verfijnen, en geef tijdige en nauwkeurige prognoses, inzichten en strategische feedback aan de verkoopleiding.

Vereisten

• Vloeiend in zowel Frans als Engels, met uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden en uitzonderlijke presentatie-, vertel- en bezwaarschuwingsvaardigheden die vertrouwen opbouwen en klanten inspireren.
• Bij voorkeur extra vloeiendheid in het Golfaars.
• Minimaal 2 jaar directe verkoopervaring bij een softwareleverancier, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van nieuwe klanten, het stimuleren van territoriumgroei en het consequent overtreffen van doelen in het commerciële segment.
• Ervaring met verkopen aan commerciële organisaties, met een achtergrond in het werken met of via kanaalpartners om samenwerking en bereik te maximaliseren.
• Vermogen om complexe verkoopcycli te beheren van initiële kwalificatie tot onderhandelingen op uitvoerend niveau, met comfort in een snelgroeiende omgeving.
• Voorkeurservaring in cybersecurity, gecombineerd met een resultaatgerichte, competitieve en zelfgemotiveerde mindset en een bacheloropleiding of gelijkwaardige professionele ervaring.

Wat We Bieden

Wij investeren in onze medewerkers met uitgebreide, competitieve voordelen die zijn ontworpen om jou en je gezin te ondersteunen:

• Aandelen & Beloningen: Beperkte aandelenunits (RSU's), werknemersaandelenplan (ESPP).
• Tijd en Welzijn: Concurrentiële verlofvoordelen, genderneutrale ouderschapsverlof.
• Verzekering & Financiële Zekerheid: Verzekering en medische toelage, pensioenregeling, werknemershulpprogramma (EAP).
• Werkvoordelen & Flexibiliteit: Wereldwijde thuiswerkvergoeding, mobiele telefoonvergoeding, woon-werkvergoeding of thuiswerkvergoeding.
• Welzijn & Levensstijl: Welzijnsvoordeel.

SentinelOne is trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt en positieve actie onderneemt. Wij discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht (inclusief zwangerschap, bevalling of gerelateerde medische aandoeningen), seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, leeftijd, status als beschermde veteraan, status als persoon met een handicap of andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken. SentinelOne neemt deel aan het E-Verify-programma voor alle op de VS gebaseerde functies.