Als onderdeel van Arrow Intelligent Solutions (AIS) zijn we gericht op het stimuleren van de groei van onze klanten door hun technologie-ervaring te vereenvoudigen. We ondersteunen de volledige productlevenscyclus — van ontwerp en ontwikkeling tot prototyping, productie, supply chain management, logistiek en beheerde diensten. De experts van AIS werken samen met onze klanten om oplossingen te architectureren en te leveren, met op maat gemaakte configuratieondersteuning voor een succesvolle implementatie.

De Rol

Het Intelligent Solutions Team breidt uit! We zijn op zoek naar een Business Development Manager in het VK om strategische groei te stimuleren, sterke klantrelaties op te bouwen en nieuwe marktkansen te identificeren. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van nieuwe zakelijke kansen bij ISV's en OEM's. Je rol omvat de voortdurende ontwikkeling van relaties tussen het bedrijfsgebied, regionale teams en de leveranciers om vertrouwen en ondersteuning van bedrijfsdoelstellingen te waarborgen. Je rapporteert aan de Hoofd Business Development en maakt deel uit van een leuk, divers team.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen, beheren en creëren van de relatie tussen AIS en potentiële klanten.
• Nieuwe zakelijke kansen identificeren, inclusief nieuwe markten, groeigebieden, trends, klanten, producten en diensten.
• Een verkoopfunnel opbouwen met behulp van SFDC als CRM-tool.
• Uitvoering van verkoopgroeiplannen waarborgen. Resultaten behalen door vraagidentificatie en kansen voor vraagcreatie.
• Nieuwe zakelijke initiatieven plannen en toezicht houden.
• Organisaties en belangrijke belanghebbenden onderzoeken om nieuwe kansen te vinden.
• Nieuwe markten ontwikkelen en de verkoop verbeteren door gebruik te maken van Arrow's portfolio van integratiediensten.
• Offertes en voorstellen voor klanten ontwikkelen.

Vereisten

• Ervaring in een vergelijkbare functie in verkoop en/of business development binnen een relevante sector.
• Bij voorkeur eerdere ervaring bij een technologie leverancier of OEM-partner.
• Vermogen om strategische zakelijke relaties op te bouwen en te ontwikkelen.
• Interactie met C-niveau of belangrijke belanghebbenden van SMB- en Enterprise-accounts.
• Sterke kennis van de markt en een goed begrip van de toegevoegde waarde die een OEM-partner biedt aan het kanaal.
• Effectieve communicatie met mensen op alle niveaus.
• Sterke samenwerkingsvaardigheden binnen virtuele teams en externe partners.

Wat bieden wij?

• Concurrerend en aantrekkelijk werknemerscompensatiepakket - salaris bestaat uit basis- en variabele compensatie.
• Voordelen.
• Betrouwbare en vertrouwde werkomgeving.
• Coöperatief team met platte structuren en communicatie.
• Professionele en persoonlijke ontwikkeling.
• Thuiswerken.

Arrow is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het creëren van een inclusieve en diverse werkomgeving door gelijke werkgelegenheid te bieden aan alle gekwalificeerde personen.