Wil je deel uitmaken van een bedrijf dat de gezondheidszorg transformeert? Lyfegen helpt de kloof te overbruggen naar snellere en slimmere toegang met oplossingen voor prijsstelling, toegang en terugbetalingsbeheer. Ons platform wordt wereldwijd gebruikt door zorgverzekeraars, overheden, ziekenhuisbetalers en farmaceutische bedrijven om de complexiteit van geneesmiddelenprijsafspraken te vereenvoudigen, kortingen te optimaliseren en betere waarde te creëren. Als wereldleider in geneesmiddelenaccess en terugbetalingsbeheer breidt Lyfegen zijn bereik en impact uit. We zijn op zoek naar gepassioneerde professionals die ons willen helpen de toekomst van de gezondheidszorg vorm te geven. We zoeken nu een SDR Manager om een moderne, datagestuurde en AI-gestuurde sales development functie te ontwerpen, op te bouwen en op te schalen. Dit is een hands-on leiderschapsrol op het snijvlak van inkomstenstrategie, verkoopuitvoering en automatisering. Bij Lyfegen pakken we uitdagingen aan die nog nooit zijn opgelost. Daarom zoeken we probleemoplossers met een proactieve mindset - mensen die gedijen op het omzetten van complexiteit in kansen. Sluit je bij ons aan en help de kloof te overbruggen naar snellere en slimmere toegang tot medicijnen voor patiënten.

The Role

Je belangrijkste verantwoordelijkheden:

1. Sales Development Strategie & Framework
   • Ontwerpen en bezitten van de end-to-end SDR-strategie van Lyfegen, inclusief inbound, outbound, partner- en evenementgedreven leads.
   • Definiëren en continu verfijnen van Ideal Customer Profiles (ICP's), koper persona's en marktsegmentatie per regio en industrie.
   • Een gestructureerd leadkwalificatiekader opbouwen (bijv. BANT-geïnspireerd) dat is afgestemd op complexe zorgstakeholders.
   • Duidelijke overdrachtscriteria vaststellen tussen SDR's en Sales (SQL-definities, SLA's, feedbackloops).
2. Marktintelligentie & Account-Based Prospecting
   • Diepgaande markt- en accountanalyse uitvoeren om hoogwaarde doelaccounts en koopindicatoren te identificeren.
   • Schaalbare accountgerichte outreachstrategieën ontwikkelen voor enterprise gezondheidszorg, betalende en farmaceutische organisaties.
   • Trends in de industrie, regelgevende dynamiek en concurrentiepositie volgen om de outreachboodschap te informeren.
   • Inzichten vertalen naar uitvoerbare playbooks voor SDR-uitvoering.
3. Automatisering, AI & HubSpot Eigenaarschap
   • HubSpot CRM bezitten en optimaliseren als de enige bron van waarheid voor SDR-activiteiten.
   • Workflows ontwerpen voor:
     • Lead scoring en routing
     • Geautomatiseerde follow-ups
     • AI-ondersteunde personalisatie en messaging
   • AI-gestuurde tools implementeren en testen voor prospectonderzoek, e-mailopstelling, intentiedetectie en prestatieanalyse.
   • SDR-efficiëntie continu verbeteren door automatisering, experimentatie en datagestuurde iteratie.
4. Uitvoering, Enablement & Leiderschap
   • Aanvankelijk hands-on SDR-activiteiten uitvoeren terwijl je een schaalbare basis opbouwt.
   • SDR-playbooks, scripts, cadences en onboardingmaterialen ontwikkelen.
   • Toekomstige SDR-huurders coachen en mentoren naarmate het team groeit.
   • Samenwerken met Marketing om campagnes, content en messaging af te stemmen op SDR-uitvoering.
   • Samenwerken met Sales-leiderschap om pipeline-doelstellingen en omzetprognoses op elkaar af te stemmen.
5. Prestatiemanagement & Rapportage
   • SDR KPI's definiëren en volgen, waaronder:
     • MQL → SQL conversie
     • Pipeline bijdrage
     • Kwaliteit van vergaderingen
     • Activiteitsefficiëntie
   • Nauwkeurige CRM-gegevens en rapportagedashboards onderhouden.
   • Pipeline-inzichten en prognoses aan het leiderschap bieden met een sterke analytische blik.

Requirements

Wie je bent:

• 4+ jaar ervaring in Sales Development, Business Development of Revenue Operations.
• Aantoonbare ervaring in het opbouwen of opschalen van SDR- of leadgeneratiefuncties, bij voorkeur in B2B SaaS of complexe enterprise sales.
• Sterke ervaring met HubSpot CRM (workflows, automatisering, rapportage).
• Hands-on ervaring met AI-tools (bijv. ChatGPT, Claude, Notion AI) en een proactieve houding ten aanzien van integratie in het dagelijks werk met goed oordeel.
• Uitstekende analytische vaardigheden met het vermogen om data om te zetten in strategie.
• Sterke communicatieve vaardigheden met belanghebbenden, van SDR's tot C-level executives.

Nice to Have

• Ervaring in de gezondheidszorg, farmaceutica, verzekering of gereguleerde industrieën.
• Bekendheid met account-based marketing (ABM).
• Ervaring met het beheren of mentoren van junior salesrollen.
• Extra Europese talen (Duits, Frans, Spaans).

What We Offer

• Een impactvolle commerciële rol aan de voorhoede van het verbeteren van de wereldwijde toegang tot innovatieve geneesmiddelen, waarbij je werk direct ten goede komt aan patiënten en gezondheidszorgsystemen wereldwijd.
• Aanzienlijk eigenaarschap en autonomie, gecombineerd met sterke zichtbaarheid naar het senior leiderschap, wat je een echte stem geeft in het vormgeven van commerciële strategie en uitvoering.
• Directe invloed op de omzetgroei en marktuitbreiding van Lyfegen, met duidelijke verantwoordelijkheid voor het stimuleren van bedrijfsresultaten in een snelgroeiende health-tech scale-up.
• Een competitief en aantrekkelijk vergoedingspakket, afgestemd op de ambitie, snelheid en impact van een dynamische start-up omgeving.
• Duidelijke mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaanprogressie, terwijl Lyfegen blijft opschalen in verschillende markten.
• Een remote-first, flexibel werkmodel door heel Europa, waardoor je op je best kunt presteren terwijl je balans behoudt.
• Een internationaal, missiegedreven team van hoogpresteerders, verenigd door een gedeelde toewijding aan het transformeren van de toegang tot gezondheidszorg wereldwijd.