Je verkoopt VR-trainingen aan ziekenhuizen, hogescholen, trainingsbureaus en corporates. Van eerste gesprek tot handtekening: het is jouw deal. Twee dingen vooraf, zodat je niet voor niets leest. Je spreekt vloeiend Nederlands en je woont in Nederland. En je voert een demo en een onderhandeling in het Engels net zo makkelijk als in het Nederlands, want een deel van onze klanten is internationaal en die deals doe jij ook.

Over Warp VR

Wij bouwen een platform waarmee trainers, learning designers en docenten zonder technische kennis immersive VR-trainingen maken. Met 360-graden video, keuzemomenten en realtime feedback. Meer dan honderd organisaties werken ermee, van academische ziekenhuizen tot internationale corporates. We zijn een klein, volledig remote team.

De rol

Je bouwt je eigen pipeline via bellen, LinkedIn en e-mailcampagnes, en je pakt de inbound demo-aanvragen op die binnenkomen. Je verkoopt aan L&D-managers, opleidingsadviseurs en directeuren. Wat het interessant maakt zijn vier markten met vier snelheden. Bij een trainingsbureau sluit je een deal soms binnen drie weken. In de zorg duurt het gemiddeld een kleine drie maanden. Onderwijs en enterprise lopen op tot een half jaar of langer, maar daar zitten wel onze grootste contracten. Je moet allebei kunnen: korte klappen en lange trajecten. Bij de grotere deals zitten meerdere mensen aan tafel. Jij bouwt een verhaal dat je contactpersoon intern kan verdedigen op het moment dat jij er niet bij bent. Het doel is drie nieuwe klanten per maand. In je eerste jaar mik je op twee, terwijl je je pipeline opbouwt. Je rapporteert aan Danny, onze COO, die op dit moment zelf de meeste deals doet. Er ligt een salesproces in Pipedrive, er draaien outboundcampagnes, en het aantal demo's is het afgelopen jaar flink gestegen. De volgende stap is conversie: van demo naar klant. Daar kom jij voor.

Wat je meebrengt

• Minimaal 4 jaar ervaring in B2B SaaS sales, waarvan minstens 2 jaar met een eigen new-business target dat je hebt gehaald. Dit is niet je eerste of tweede salesbaan.
• Je bouwt zelf een pipeline. Je hebt weleens in een situatie gezeten waarin er geen leads binnenkwamen en je toen zelf de telefoon hebt gepakt.
• Je durft deals af te schieten. Een volle pipeline met deals die nooit sluiten is voor ons erger dan een lege agenda.
• Discipline. Bij een deel van onze deals zit er maanden tussen eerste contact en handtekening, en dat overleeft alleen wie ritme houdt.
• Je komt afspraken na. In een remote team waarin niemand over je schouder meekijkt is dit het verschil tussen wel en niet werken.
• Je kunt een gesprek voeren over de inhoud, niet alleen over het product. Onze klanten zijn opleidingsprofessionals en die prikken door een gladde pitch heen.
• Vloeiend Nederlands, en Engels op het niveau waarop je erin verkoopt.

Eerlijk over deze rol

Er ligt geen kant-en-klare pipeline voor je klaar. Er komt inbound binnen en onze campagnes draaien, maar een deel bouw je zelf. Daar staat vrijheid tegenover: geen voorgeschreven cadans, geen manager die je belscript controleert. De meeste contracten liggen tussen de vier- en tienduizend euro per jaar. Maar bij trainingsbureaus sluiten we binnen enkele weken, en de uitschieters gaan richting honderdduizend euro. Je bent onze eerste echte Account Executive. Niet alles is uitgedacht. Je bouwt mee aan hoe wij verkopen in plaats van een bestaand draaiboek uit te voeren.

Wat wij bieden

• Marktconform salaris met een variabele component op basis van, opgebouwd uit een vast deel en een variabel deel op resultaat, plus 8 procent vakantiegeld.
• Onbeperkt betaald verlof. De meeste Warpers nemen zo'n 4 tot 6 weken per jaar.
• Volledig remote werken met flexibele uren, op basis van vertrouwen.
• Je deelt mee in het succes van Warp VR via ons participatieplan: groeit de waarde van het bedrijf, dan groeit jouw deel mee.
• Thuiswerkvergoeding, een maandelijkse vergoeding voor je eigen laptop en telefoon, reiskosten voor klantbezoeken en een co-working optie.
• Een VR-headset om ons product zelf te ervaren.
• Warp-events: de jaarlijkse teamtrip, brainstormsessies en maandelijkse uitjes.

Solliciteren

De volledige vacature staat op onze eigen pagina. Daar solliciteer je ook, niet via LinkedIn.